forex trading logo

Serbian (Latin)English (United Kingdom)
PDF Štampa El. pošta
Napisao Snežana Nerić Ivanović   

MLM (multi level marketing) I deo

 

Jedno od najtraženijih zanimanja u ovom trenutku, je prodaja u okviru multi level marketinga poznatija kao MLM. Skoro na svakom koraku možete doći u priliku da vam neko ponudi ovakav vid rada i mogućnost zaposlenja, ili kako naš narod voli da kaže: da vas neko „vrbuje“ za ovaj posao. Iako svaka druga osoba kaže: "samo ne u prodaji", ovde ipak leži odlična mogućnost zarade, pa vredi razmotriti i ovu opciju.

Kako se to dešava? Požalite se da nemate posao, ili da niste zadovoljni svojim radnim mestom, ili da bi vam dobro došli dodatni prihodi... i očas posla se stvore osobe koje vam nude „kule i gradove“ kažu dođi, ovde ima „para ko pleve“. Kada se pojavite na njihovim „prezentacijama“ slušate i ne verujete (ključna reč je ne verujete)... Na ekranu se menjaju slike, luksuznih automobila, egzotičnih putovanja i naravno čekovi sa pozamašnim nulama nakon vodećih cifara.

Imala sam priliku da prisustvujem nekim ovakvim skupovima, a verovatno i vi. Ono što čujete tamo se nekako kosi sa realnošću. Svakako vam se provuče kroz glavu pitanje „Da li je sve to moguće?“

Odgovor je – jeste! Ali ne na način kako vam to u prvi mah predstave.

Posle dužeg proučavanja, evo mojih iskustava po ovom pitanju i mislim da će vam to na neki način biti od koristi. Pa hajde da pregledamo sve pojedinost koje vam mogu pomoći ako se odlučite za ovu vrstu posla. Pošto je tema opširna podeliću je na više delova.

Prelistaću sve pojedinosti, osvrnuću se i na dobre i na loše strane ovog načina poslovanja, ako budete imali pitanja biće mi zadovoljstvo da odgovorim na njih.

Šta je MLM (multi level marketing)? U pitanju je mrežni marketing, gde se proizvodi (ređe usluge) prodaju krajnjim kupcima preko distributera. Na uvodnu priču o proizvodima vas poziva osoba koja, ako se uključite, postaje vaš „mentor“ ili „sponzor“.

MLM ima sve osobine privatnog biznisa, a tako ga kasnije i razrađujete. Tačnije, sve zavisi od vašeg angažovanja. Osnovne razlike su:

  • U startu, za razliku od privatnog biznisa gde sami pokrećete poslovanje i prepušteni ste na milost i nemilost svojoj snalažljivosti i znanju, ovde imate sponzore/mentore koji vam pomažu da lakše dođete do kupaca i otkrivaju vam finese poslovanja.
  • Odmah, od samog početka prodajete proizvod koji je poprilično poznat širim masama i samo je pitanje da li će kupiti od vas ili od nekog drugog distributera.
  • Na početku su ulaganja relativno niska, pa ili ih uopšte nema, ili je suma koju skoro svako može da uloži.
  • Ne morate odmah uz sebe imati zalihe proizvoda. Za razliku od privatnog biznisa gde u vašu radnju dolaze ljudi sa namerom da vide i kupe proizvod, ovde imate priliku da ih najpre predstavite, pa ako ima zainteresovanih kupaca, tek tada naručite. Često se pruža mogućnost da tek kasnije platite. Tako da su za započinjanje samog poslovanja potrebna minimalna ulaganja.
  • Dok se ne osamostalite i postanete stručnjak u toj oblasti, uz vas su sponzori/mentori koji vam svojim savetima pomažu da lakše osvojite kupce i pridobijete ih za kupovinu. Često oni u vaše ime rade prezentacije, posebno u početku, a ponekad i kasnije kada vam je potreban pomoć ili ako ste zauzeti.
  • Iza vas stoji ozbiljna kompanija koja i sama, dosta novca ulaže u marketing i reklamiranje kako bi vama, slobodnim distributerima, omogućila lakši rad u smislu prepoznatljivosti proizvoda.
  • Zaista možete zaraditi ozbiljan novac i to sve legalno i u zakonskim okvirima. Najvažnije, kada se „obogatite“ i „ošašavite od para“, vi ćete moći i dalje da mirno hodate ulicom bez ikakve bojazni da će se neko okomiti na vaše bogatstvo ili vas uzeti na zub, pokušavati da vam „podmetne nogu“ u poslovanju i slično.

Kako funkcioniše MLM?

U pitanju je mrežni markleting, gde se proizvodi/usluge putem distributera plasiraju dalje. Svaka kompanija ima svoj tačno utvrđen i pri tom veoma pošteno razrađen sistem rada. Savet je da pre nego što se priključite dobro proučite sve pojedinosti: kako se ulazi, kako se napreduje, koje su vaše obaveze, kako se dolazi do zarade, šta dobijate besplatno, a šta se kupuje, da li ima mesečne ili godišnje članarine, da li se reklamni materijal plaća ili dobija...

Uglavnom je u većini slučajeva princip isti i malo se razlikuje od kompanije do kompanije. Najpre startujete sa najniže pozicije, sa najmanjim procentom zarade. Kako prodaja raste uvećava se i vaš procenat tj zarada. Kada oformite svoju „liniju“ (ljude koje ćete vi obučavati i priključiti u posao), dobijate naknadu za vaš trud u vidu određene nadoknade i/ili procenat od njihove prodaje. Kako vaša linija uspešno raste – kada osobe koje su „ispod vas“ uspešno prođu korake koje ste vi prošli, dobijate veću zaradu na osnovu vašeg angažovanja da njima pomognete da bolje i uspešnije rade. Takođe je potrebno da i sami održavate „nivo rada“ pa svaka kompanija postavlja granicu za neki osnovni minimum prodaje koji morate i sami da ostvarite da bi bili plaćeni.

Ovo je veoma pošteno, jer niko u svojim redovima ne želi osobe koje samo žive od tuđeg rada. Sve je veoma precizno i veoma korektno postavljeno i za svoje angažovanje ćete biti zaista adekvatno nagrađeni. Napomenuću za svoj rad i zalaganje! Onog momenta kada se opustite i/ili prestanete da radite, iznos na čekovima će biti umenjen, a u slučaju prestanka bićete isključeni iz dalje zarade, ma koliko bila „jaka vaša linija“.

Bajka, da vremenom kada oformite „jaku liniju“ novac stiže bez vašeg rada - je samo bajka! Opet ću napomenuti ovo je zaista jedan vid sopstvenog biznisa i identično je kao kada vodite sopstvenu firmu. Kada krenete sa radom poprilično je teško, zarada je mala, vremenom zadobijate poverenje kupaca, verovatno ste i našli osobe koje će raditi podjednako dobro kao i vi, ili bolje, pa imate ekstra zaradu. Kada se jednom pokrene točak kreće i zaista odlična zarada... Tada postoji trenutak kada ćete možda moći da nešto manje radite, a da poslovanje i dalje ide dobro, ali je najvažnije da i dalje nastavite da što bolje radite. Ako se previše opustite, sav vaš dotadašnji trud pada u vodu. Ako ste neko ko se zaista trudi, vredno radi i pri tom daje rezultate, zarada može biti mnogo bolja nego što očekujete. Napominjem još jednom - velika je laž da ćete bez rada moći mnogo da zarađujete, i u ovom poslu, kao i u svakom drugom.

Čitamo se uskoro

Snežana Ivanović, autor knjige
„Život je lep – Uputstvo za upotrebu – Kako do posla“


Povratak na glavni meni - Kako do posla

 



Copyrighted EMC. Pokreće EMC.