forex trading logo

Serbian (Latin)English (United Kingdom)
PDF Štampa El. pošta
Napisao Snežana Nerić Ivanović   

MLM (multi level marketing) III deo

Da li je MLM prevara ili može biti odlična zarada?

Često se postavi pitanje da li je sistem multi level marketinga obična prevara i da li zaisa postoji odlična zarada?

Pre nego što se upustite u bilo koji MLM sistem poslovanja, najpre se dobro upoznajte sa proizvodima/uslugama koje ćete nuditi pre nego što uopšte započnete rad. Najbolje je da i prvo i sami koristite proizvode/usluge. Kada se uverite da su kvalitetni, lakše će vam biti da ih približite potencijalnim klijentima. Više puta sam napomenula, nemojte nikada raditi bilo koji posao, samo da biste došli do novca. Postoje stvari koje su mnogo značajnije od novca a to je vaša ispunjenost i sreća koju bi trebalo da osećate prilikom rada. Ako radite samo da biste zaradili novac, samo ste kratkoročno došli do cilja – zarade. Znatno teži put, ali na duge staze mnogo isplativiji je da zaista volite to što radite i da u bilo kom obliku prodajete i nudite proizvode/usluge u koje zaista i sami verujete. Ovo se odnosi i na sam rad u nekoj firmi. Prodajom bilo čega, a posebno, ako se bavite MLM-om, ako želite uspešnu karijeru, najbolje je da budete sigurni u proizvode/usluge koje nudite.

Informišite se o kompletnom poslovanju kompanije za koju planirate da radite:

  • Da li su ugledna firma?
  • Kakvi su uslovi rada?
  • Da li se „ulazak“ naplaćuje?
  • Da li ima mesećnih/godišnjih članarina?
  • Kako dobijate procenat od nižih u lancu?
  • Šta je sve potrebno da uradite na mesečnom, kvartalnom ili godišnjem nivou, kako biste „ostali u lancu“?
  • I najvažnije: Da li vam sve to odgovara ili ne?

 

Dobro proverite proizvode/usluge koje nudite. Kod poznatih kompanija, zaista imate proizvod "zlata vredan". To stoji, ali takođe ima i dosta prodaje tipa: "Kupi ovo za 1000 dinara i dobiješ ovo, ovo, ovo i ovo", pri tom proizvodi mogu biti lošeg kvaliteta (inače sve to ne bi koštalo toliko, da vredi). Uglavnom iza visoke cene stoji i kvalitet, ali ne mora uvek biti tako. Danas se mogu pronaći "prevaranti" koji kopiraju proizvode, pa uz neke sitne izmene u nazivu, naizgled prodaju priznate i poznate artikle, a u pitanju je falsifikat.

Nemojte nikada dozvoliti sebi da prodajete nekvalitetne ili falš proizvode. To bi vam pokvarilo reputaciju. Uvek razmišljajte o budućnosti i kako će vas neko sutra oceniti na osnovu vašeg dotadašnjeg rada i angažovanja.

Kakva je mogućnost zarade?

Procenat je u slučaju da nudite „povoljnije“ proizvode/usluge (wellness proizvodi, kozmetika, sredstva za higijenu, aloja, posuđe...) veći, dok je za „skuplje” (nekretnine, automobili...), nešto manji. Tačnije što se tiče zarade ona će biti slična. Najverovatnije ćete za "povoljnije" proizvode imati više kupaca, dok ćete uspeti da prodate svega par automobila ili nekretnina mesečno. Novčani iznos će u oba slučaja biti sličan.

Takođe, nemojte brinuti koliko i šta dobijaju oni koji su ispred vas u lancu, Vodite računa šta i kako vi radite i trudite se da budete dobri, pouzdani i kvalitetni. U svakom sistemu postoji utvrđeni sled zarade, koji je dobro kontrolisan. Nije istina da oni koji su iznad vas u lancu profitiraju. Tačno je oni mogu da zarade više, ali iza toga svakako stoji i njihov svakodnevni rad.

Na koji način to funkcioniše?

Onog momenta kada se "učlanite" dobijate određeni procenat. Vaši mentori su uz vas, uvode vas u posao i u početku vašim potencijalnim klijentima predstavljaju proizvod podučavajući vas kako da kasnije, i vi sami to radite. Onog momenta kada vi postanete mentor, vi se nalazite u ulozi "učitelja" i podučavate mlađe kolege radu. To podrazumeva da u prvo vreme umesto njih oržavate prezentaciju, i pomažete im da se i oni osamostale. Takođe, ako naiđu na neki problem ili nepoznanicu, oni koji su drektno ispod vas najpre će od vas tražiti pomoć ili savet, a ako vi niste upoznati sa problemom, vi ćete se obratiti vašem mentoru, on svom i tako redom. Sve u lancu rade na ovaj način.

Zašto oni iznad vas imaju zaradu i od vašeg rada?

Napomenula sam već da je MLM isti kao i da ste pokrenuli sopstveni biznis. Sami ste svesni činjenice da kada je u pitanju preduzetništvo, u kolegama koji se bave istim poslom imate konkurente. Da bi se "razbila konkurencija", mentori se nargađuju za svoj dodatni rad. Njima se na neki način plaća za to što pomažu saradnicima. Da nije tako, zašto bi oni radili umesto vas, ako mogu da sve klijente prigrabe za sebe? Vreme koje provode da vas obuče, ili da održe prezentaciju umesto vas, ili da kasnije prihvate nekog vašeg klijenta kada ste odsutni i slično, a pri tom novac pristigne na vaš račun. Svaki mentor će to bez razmišljanja učiniti, jer mu je u cilju da njegova linija dobro funkcioniše. Kada sagledate sve sitnice poslovanja, shvatićete da je ovo odličan način da se širi pozitivna energija i da u mentorima i/ili svojoj "liniji" nikada ne vidite konkurenciju, jer od rada svi u lancu imaju korist. Pri tom, novac koji oni dobiju ili koji vi dobijete od nižih u lancu od vas, nema nikakve veze sa vašom direktnom zaradom. Dakle vi i dalje imate svoj procenat, a oni dobijaju svoj (dodatni) i to „na teret" kompanije. Dakle ni u jednom slučaju se neće umanjiti novac koji je namenjen vama, već će biti dodatno plaćeni od strane kompanije. Tako da nema nikakvog razloga da smatrate da oni žive na vaš račun.

Sistem je tako organizovan, da niko neće bez svog rada profitirati. Pored novca koji će dobijati od procenta prodavaca koji su ispod njih, svi su u obavezi da održavaju mesečni plan. Onog momenta kada bilo ko u liniji prestane sa radom, tada gubi mogućnost dodatne zarade, a kasnije i biva "izbačen". Na ovaj način se isključivo nagrađuje rad, jer bi u protivnom bilo sasvim dovoljno da napravite dobru liniju i od toga živite. Ali kao i uvek, jedino što biva nagrađeno je rad.

Isplati se pokušati. U svakom slučaju, čak i ako odustanete, dobićete znanje i iskustvo koje je vredno. Neka vaš cilj bude da budete na vrhu, potrudite se i uskoro vas može očekivati ostvarenje sna o bogatstvu.

Čitamo se uskoro

Snežana Ivanović, autor knjige
„Život je lep – Uputstvo za upotrebu – Kako do posla“


Povratak na glavni meni - Kako do posla

 



Copyrighted EMC. Pokreće EMC.